کتاب صوتی کسب و کار پر سود - برایان تریسی - یا مزیت رقابتی ایجاد کنید یا اصلا رقابت نکنید

آن ها برای رفع نیازهایشان اقدام به خرید می کنند. در اقتصاد می گوییم هر عملی که من و شما انجام می دهیم به خاطر چیزی تحت عنوان «احساس نارضایتی» است. احساس نارضایتی این است ]درحال اشاره به تخته سیاه[: اینجا نقطه الف است. جایی که شما اکنون در آن قرار دارید. اینجا نقطه ج است، و نقطه ج جایی است که به زعم شما موقعیت بهتری نسبت به الف دارد. کسی که در نقطه الف قرار دارد و نمی تواند چیزی غیر از نقطه الف را ببیند معمولا یا قانع است یا به جایی که در آن قرار دارد رضایت می دهد. به محض آنکه آن فرد نقطه ج را ببیند که در آن نقطه احساس رضایت بیشتر و بهبود داشته باشد که در آن خوشحال تر بوده و احساس بهتری دارد حالا به هر دلیلی، به نقطه الف نا رضایتی پیدا می‌کند. سومین مرحله «ب» است- کالا یا خدمات. بیشتر تبلیغات و فعالیت های بهبود بازار، به خصوص اگر شما در حال خلق یک نیاز یا نشان دادن روشی بهتر به افراد باشید، ناشی از آن است که افرادی که در وضعیت الف هستند را شناسایی کنید و بعد به آنان نشان دهیم که جایگاه «ج» وجود دارد که می تواند در آنجا وضع بهتری داشته باشند سپس جایگاه «ب» یعنی محصول یا خدمات خود را نشان دهید که به آن ها کمک می کند تا از جایگاه «الف» به جایگاه «ج» بروند. بسیار بسیار مهم است، این کلید برانگیخته کردن همه ی رفتار انسانی است که من آن را «تئوری ABC» نام گذاری کرده ام.  بناب,استراتژی,بازاریابی ...ادامه مطلب